“恭喜你，你的好友又帮你砍掉12.56元了，仅剩0.05%,再分享一个好友，就可以免费领取了!”

　　“再分享1个群聊，砍价马上金额翻倍!”

　　“预计再邀请2个好友，就可以免费获得100元现金红包!”

　　可以说，自从拼多多诞生后，微信上就没有一个人能躲过这种好友间的“温柔轰炸”。

　　人人都在谈的社交电商，为何有如此大的魅力?

　　事实上，只要你打开好友对话框，无论你“砍”或“不砍”，拼多多的目的都已经达到了，即通过用户自发地向周边高净值的好友进行传播，迅速打开拼多多的流量入口，从而实现平台用户规模、活跃群体在短时间内实现指数级的增长。

　　而对于用户来说，拼多多的各种拉新红包、熟人拼团、砍价免费拿，简直是不费吹灰之力就可以“褥羊毛”，更何况拉上三五知己一起共享“羊毛之乐”，何乐而不为。

　　而这也正是拼多多能够高举高打，以每个用户为裂变点，迅速形成巨大营销网络的巧妙之处所在。

　　但，并非所有产品都适合这种社群裂变。因为便宜低价的背后，便是意味着用户对价格的认知远远高于产品的认同，用户即使在体验完产品之后，也只会记得“我是花了9块9买这个品类”，对于品牌的认知可能在从线上浏览到付款结束那一刻，便已抛之脑后。

　　因此，在社交电商流行之初，众多品牌依旧是稳守平台电商的大本营，通过线上直营专卖店的服务，实现线上线下的双轮营销。

　　就如羊奶粉来说，众多知名品牌如佳贝艾特、蓓康僖、蓝河、羊滋滋、朵拉小羊、欧铂佳等，均在淘宝上设有专卖店。而一些大型的连锁母婴店如孩子王、爱婴室、丽家宝贝、乐友等也同样提供了线上的淘宝天猫专卖店。

　　疯狂带货的视频直播，社交电商能否撑起半边天?

　　在流量红利逐渐褪去、拉新获客越发艰难的今天，用户在哪，就决定了平台的流量的入口。

　　当社群裂变、好友分享逐渐攀上流量顶峰之后，便是漫长的缓速增长。为此，能在更短时间内产生更为惊人的平台流量，拥有更高客单价和转化率的视频直播便应运而生。

　　如在前不久4月1日罗永浩抖音直播带货的一周年上，1097万+的粉丝观看，直接刷新了其带货新纪录，从一年前的91万销售额，飙升到当下的2.3亿元。

　　但有趣的是，不少用户都表示，买货是其次，来捧场罗永浩才是关键。

　　区别于普通电商的商品展示，罗永浩以其过硬的专业知识沉淀，以及无法取代的人格魅力，为了抖音电商直播带来了巨大的流量红利。

　　没有哪个消费者，真的会把长达两个小时的直播全程观看，大多数都是买完即走，蛙酷文化合伙人向红姣在中童传媒举办的湖南峰会上分享到。

　　区别于普通电商直播，留不住用户、日活过亿用户根本无法有效转化的困窘局面，社交电商又是如何撬动庞大的流量入口，以及精准地瞄准潜在消费群体？

　　以抖音、快手为例，我们不乏看到“社交+内容分享+达人带货”的模式正袭卷而来。如通过引入各个行业的专家、潮流达人，以高粘性的种草推荐、生动有趣的内容分享，以及更为专业的直播带货，进行更高维度的用户教育，从而在社交、情感互动连接的基础上，获取忠诚的粉丝群体，实现高频的复购率。

　　以羊奶粉为例，不少品牌已经开始利用抖音直播出圈营销。如蓓康僖，除了在疫情期间利用抖音直播赋能线下门店，在举办大型现场活动“纯羊节”时，更是利用抖音直播，实行数十位知名KOL达人共同推广，实现线上线下的互动引流，铸造极致的品牌影响力。

　　同样，擅长于在抖音电商直播上造势的贝特佳羊奶粉，在推出以“萌星出道蓓可爱”为主的抖音挑战赛后，众多宝妈宝爸纷纷晒萌娃、推奶粉，不遗余力地为贝特佳羊奶粉打call。

　　或许，看似平静的湖面，其实已经暗含汹涌浪潮。至于未来的电商格局将会如何演化，社交电商平台会否实现弯道超车，奶粉品牌、渠道门店又该如何利用线上电商延伸自身的品牌影响力，我们不妨且走且看!